Tην ανάγκη ανάδειξης της πραγματικής αξίας του φαρμάκου από την φαρμακευτική βιομηχανία και τα στελέχη του φαρμακευτικού marketing υπογραμμίζουν μιλώντας στον Ιατρικό Τύπο οι Πρόεδροι της Οργανωτικής Επιτροπής του 8ου Συνεδρίου Ελληνικής Εταιρείας Φαρμακευτικού Μarketing (Ε.Ε.Φα.Μ) Γιώργος Μουτουσίδης Executive Board Member Chiesi Hellas Α.Ε. και Ιωάννης Βλόντζος Διευθύνων Σύμβουλος Merck A.E. λίγες μέρες πριν ξεκινήσουν οι εργασίες του Συνεδρίου (1-3 Φεβρουαρίου).
Οι δύο πρόεδροι μιλάνε ακόμη για τις εξελίξεις στο χώρο του φαρμακευτικού marketing λέγοντας ότι γίνεται ολοένα και πιο πολύπλοκο με τον γιατρό πλέον να μην είναι ο μοναδικός “decision maker”. Ταυτόχρονα επισημαίνουν ότι η βελτίωση της αγοράς φαρμάκου δεν είναι θέμα μόνο της φαρμακοβιομηχανίας και του φαρμακευτικού marketing αλλά και της Πολιτείας που σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να εξασφαλίσει -έστω κι αν οι πόροι είναι περιορισμένοι- μια σταθερή και ταυτόχρονα ποιοτική παροχή υπηρεσιών υγείας στον πολίτη αντιμετωπίζοντας τις δαπάνες υγείας σαν επένδυση και όχι μόνο σαν κόστος.
Αξία – καινοτομία – προσαρμογή, είναι το τρίπτυχο της επιτυχίας για το επικείμενο συνέδριο φαρμακευτικού marketing. Θα θέλατε να μας αναλύσετε το ακριβές νόημα αυτού του τριπτύχου;
Γ.Μ.: Το τρίπτυχο αυτό προσδιορίζει σε μεγάλο βαθμό τους στόχους που θα πρέπει να θέσει η Φαρμακοβιομηχανία για τα επόμενα χρόνια.
Με δεδομένο το γεγονός ότι όλες οι κυβερνήσεις, στην προσπάθειά τους να περιστείλουν την φαρμακευτική δαπάνη, επικεντρώνουν την προσπάθειά τους κατά κύριο λόγο σε μειώσεις τιμών, η φαρμακευτική βιομηχανία και τα στελέχη του φαρμακευτικού marketing θα πρέπει να αναδείξουν την άλλη διάσταση του φαρμάκου. Την πραγματική του αξία.
Αυτό που έχει προσφέρει και συνεχίζει να προσφέρει τόσο στον ασθενή όσο και στην οικονομία. Να αναδείξουν ότι το φάρμακο δεν είναι απλά δαπάνη αλλά επένδυση. Να αναδείξουν το αδιαφιλονίκητο γεγονός ότι παθήσεις που ταλάνιζαν για χρόνια μεγάλα τμήματα του πληθυσμού και δημιουργούσαν ένα τεράστιο κόστος για την οικονομία, σήμερα σπανίζουν ή δεν υπάρχουν πια.
Ταυτόχρονα θα πρέπει η φαρμακευτική βιομηχανία να επικεντρώσει τις ερευνητικές της προσπάθειες σε νέες, καινοτόμες θεραπευτικές προτάσεις, που να βελτιώνουν την ποιότητα ζωής των ασθενών και οι άνθρωποι του φαρμακευτικού marketing να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν καινοτόμες προσεγγίσεις που να λαμβάνουν υπ’ όψιν όλες τις αλλαγές που επισυμβαίνουν στο περιβάλλον, χρησιμοποιώντας ταυτόχρονα τις τεράστιες δυνατότητες που παρέχει η σύγχρονη τεχνολογία. Να προσαρμόσουν δηλαδή τη στρατηγική τους σκέψη και τις δραστηριότητές τους στις νέες συνθήκες, μελετώντας τις αλλαγές στο περιβάλλον, εκτιμώντας τις επιπτώσεις αυτών των αλλαγών στην καθημερινή πρακτική τους.
Ποιες είναι κατά τη γνώμη σας οι συνταρακτικότερες εξελίξεις την τελευταία δεκαετία στο χώρο του φαρμακευτικού marketing;
Ι.Β.: Υπάρχουν αναμφίβολα αλλαγές, αλλά δεν θα τις ονομάζαμε συνταρακτικές εξελίξεις. Μάλιστα, κάποιες απ’ αυτές, θα λέγαμε ότι ήταν αναμενόμενες. Από τη μια μεριά υπάρχει μια συνεχής και έντονη προσπάθεια περιστολής της φαρμακευτικής δαπάνης. Αυτό από μόνο του έχει φυσικά σημαντικές επιπτώσεις στη φαρμακευτική βιομηχανία. Από την άλλη, η όλο και μεγαλύτερη δυσκολία στην ανακάλυψη και ανάπτυξη νέων μορίων, σε συνδυασμό με τη λήξη της πατέντας μιας σειράς σημαντικών φαρμάκων και συνεπώς την κυκλοφορία μεγάλου αριθμού αντιγράφων, επιτείνουν το πρόβλημα. Πολλές φαρμακευτικές εταιρείες αναπροσαρμόζουν τα ερευνητικά τους προγράμματα, με σημαντική στροφή προς βιοτεχνολογικά προϊόντα, επιχειρούν συνενώσεις ή αγορές στοχεύοντας σε οικονομίες κλίμακας, αναπροσαρμόζουν την οργανωτική τους δομή και την λειτουργία τους.
Ταυτόχρονα το φαρμακευτικό marketing γίνεται περισσότερο πολύπλοκο και κατά συνέπεια περισσότερο απαιτητικό από τα στελέχη του.
Τώρα πια “decision maker” δεν είναι μόνο ο γιατρός. Κάθε φορέας υγείας έχει τη δική του πολιτική και η πολιτεία με τους μηχανισμούς της παίζει καθοριστικό ρόλο. Έτσι το μοντέλο του φαρμακευτικού marketing εμπλουτίστηκε με νέα καθήκοντα (market access, KAM κλπ.) η στρατηγική marketing περιλαμβάνει πια νέες διαστάσεις και η καθημερινή δουλειά είναι περισσότερο ομαδική. Σε ένα από τα “τραπέζια του Συνεδρίου” θα επιχειρηθεί να αναλυθεί αυτό το νέο μοντέλο.
Οι εξελίξεις αυτές πως μπορούν να συμβάλλουν στην καλύτερη λειτουργία της αγοράς εν μέσω χρηματοπιστωτικής κρίσης;
Γ.Μ.: Οι εξελίξεις αυτές ήταν έτσι κι αλλιώς επιβεβλημένες. Όταν το περιβάλλον αλλάζει δεν μπορείς απλά να παρακολουθείς τις αλλαγές. Η οικονομική κρίση επέτεινε απλά την ανάγκη προσαρμογής στα νέα δεδομένα. Ωστόσο το αν η λειτουργία της αγοράς γίνει καλύτερη, δεν εξαρτάται μόνο από τις όποιες αλλαγές επιχειρήσει η φαρμακευτική βιομηχανία και το φαρμακευτικό marketing. Ο ρόλος της πολιτείας και των εμπλεκομένων φορέων της (ΕΟΦ, ΕΟΠΥΥ κλπ) είναι καθοριστικός και θεωρώ ότι ειδικά κατά τη διάρκεια της κρίσης θα πρέπει πολιτεία και φαρμακευτική βιομηχανία να αναπτύξουν ακόμα στενότερη σχέση και να βρουν από κοινού λύσεις και προτάσεις που θα βελτιώσουν τόσο τη γρήγορη πρόσβαση των ασθενών σε νέες θεραπευτικές όσο και την ομαλή λειτουργία της αγοράς.
Ποια είναι κατά τη γνώμη σας η βάση για μια σταθερή και ποιοτική παροχή υγείας στον πολίτη – ασθενή;
Ι.Β.: Μια σταθερή και ταυτόχρονα ποιοτική παροχή υπηρεσιών υγείας στον πολίτη είναι ένα από τα βασικά ζητούμενα σε κάθε σύγχρονη κοινωνία. Ο πολίτης πρέπει να αισθάνεται σιγουριά για την περίπτωση που του συμβεί κάτι. Να ξέρει ότι θα έχει την περίθαλψη που χρειάζεται, γρήγορα, χωρίς γραφειοκρατικές διαδικασίες και χωρίς διακρίσεις και αποκλεισμούς. Να υπάρχει πλατειά και σύγχρονα δομημένη πρωτοβάθμια φροντίδα υγείας και σύγχρονα νοσοκομεία με επαρκή και υψηλού επιπέδου στελέχωση και λειτουργία. Όλα αυτά βέβαια, απαιτούν σταθερή πολιτική βούληση και εξασφάλιση επαρκών πόρων. Σε περιόδους οικονομικής κρίσης ωστόσο οι πόροι εξ αντικειμένου δεν είναι επαρκείς. Είναι ωστόσο ανάγκη, η πολιτεία, η όποια πολιτεία, να αντιμετωπίζει τις δαπάνες υγείας σαν επένδυση και όχι μόνο σαν κόστος.
Ιατρικός Τύπος
